보이스캐디(Voice Caddie) 3년 연속 매출 KPI 달성 및 퍼널 최적화
보이스캐디
골프디바이스
공식몰&스토어 통합마케팅
퍼널최적화
데이터마이닝
매출스케일업
The Background
- 브랜드 개요 : 보이스캐디는 골프 거리측정기를 중심으로 혁신적인 정밀 기술을 제안하는 대한민국 대표 스포츠 디바이스 브랜드
- 시장 요구 상황 : 기존의 전통적인 종합광고대행사 중심 운영 방식에서 벗어나, 데이터 기반 성과 관리의 명확한 한계를 극복하고 효율적인 퍼포먼스 마케팅 구조로의 패러다임 전환이 필요한 상황
The Mission
- 실질적 매출 극대화 : 데이터 지표에 기반한 영리한 매체 운영 및 전환 중심 최적화 아키텍처를 가동하여 브랜드의 실질적인 성장을 전방위 견인
- 신규 고객 확보 및 락인 : 제품 라인업 확장에 맞춘 신규 타겟군을 공격적으로 확보하고 장기적인 자사몰 중심의 견고한 매출 구조 강화
Action Plan
1단계
메타, 카카오, 네이버, 구글, 크리테오 등 주요 주력 매체간 신규 유입 유도 캠페인과 기존 회원을 타겟으로 하는 리타겟팅 모수를 완전히 분리하여 세팅
2단계
허수 트래픽을 도려내고 전환 효율 중심으로 전체 캠페인 구조를 전면 재정비한 후, 자사몰 웹/앱 유저 데이터 기반의 세밀한 퍼널 최적화 프로세스 도입
3단계
트래킹을 통한 정교한 오디언스 세분화 레이어를 구축하고, 상시 데이터 마이닝을 통한 리타겟팅 전략 고도화를 전개하여 구매 전환율을 극대화
The Impact
- 퍼포먼스 중심의 전면적인 체질 개선 및 퍼널 고도화를 통해 무려 4년 연속 목표 매출 달성 및 지속적인 매출 성장 대기록 달성
- 차세대 신규 제품 라인업의 성공적인 시장 인지도 확산 유도 및 자사몰 전체의 안정적이고 강력한 추가 매출 증대 파이프라인 형성 성공
