슈퍼스트로크(Super Stroke) B2B·B2C 맞춤 타겟팅 및 통합 퍼포먼스 마케팅
슈퍼스트로크
골프그립
SADA통합운영
B2BB2C타겟팅
전환최적화
매출스케일업
The Background
- 브랜드 개요 : 슈퍼스트로크는 독보적인 기술력과 디자인으로 글로벌 프로 골퍼들에게 사랑받는 NO.1 골프 그립 브랜드
- 시장 요구 상황 : 골프에 관심 및 취미를 지닌 3050대 남성 소비자를 코어 타겟으로 삼아, B2C와 B2B를 아우르는 맞춤형 광고 운영 및 디지털 매체 효율의 전면적인 고도화가 필요한 상황
The Mission
- 제품 매출 극대화 : 평시 브랜딩과 대규모 프로모션 기간을 명확히 분리한 전략적 매체 접근으로, 실질적인 구매 전환 유도 및 제품 매출 극대화 달성
- 광고 효율 최적화 : 검색 광고(SA)와 배너 광고(DA)를 타겟 그룹에 맞게 유기적으로 배치하여 매체 집행 비용 대비 최고의 마케팅 스코어 창출
Action Plan
1단계
평시에는 브랜드 모델 및 제품 기능성을 강조하고, 이벤트 기간에는 오프라인 매장 할인 혜택 등 정보성을 집중 부각하는 상황별 투트랙(Two-Track) 브랜드 검색 광고 운영
2단계
시즌별 핵심 이벤트 및 할인 혜택에 맞춘 전략적 카피라이팅 적용 및 잠재 고객층(B2B & B2C)별 특성에 세밀하게 맞춘 분리형 타겟팅 광고 가동
3단계
메인 프로모션 및 이벤트 진행 시, 순간적인 노출량 및 자사몰 유입량의 극대화를 견인하기 위한 정밀 매체 기반의 디스플레이 배너(DA) 광고 전격 집행
The Impact
- 데이터 피드백에 기반한 실시간 전환 최적화 환경 구축을 통해 타겟 유저의 체류 시간 및 최종 전환 관련 지표의 대대적인 성과 혁신 성공
- 명확한 연간 및 월 단위 미디어 KPI 설정과 밀착 달성 프로세스 도입을 바탕으로 지속적이고 안정적인 매출 스케일업 파이프라인 확립
