사뿐(SAPPUN) 데이터 기반의 퍼포먼스 마케팅 퍼널 최적화 캠페인
사뿐
슈즈큐레이션
퍼포먼스최적화
ROI극대화
신규회원유치
LTV분석
The Background
- 브랜드 개요 : 동시대 트렌드를 반영한 다채로운 디자인을 기분 좋은 가격에 제공하여 나만의 감각적인 스타일을 완성해주는 슈즈 큐레이션 브랜드
- 시장 요구 상황 : 이커머스 외형 확장에 따른 ROI 극대화 및 지속 성장 동력 확보를 위한 신규회원 유치를 핵심 목표로 한 전략적 퍼포먼스 마케팅 도입 시급
The Mission
- ROI 극대화 : 호스팅 · 트래킹 솔루션 · 광고매체 다각도 분석을 통한 불필요 비용 및 기여도 누수 최소화
- 신규회원 유치 및 매출 점진적 증대 : 데이터 기반 신규회원 가이드 정립 및 LTV(고객생애가치) 데이터 기반 실질 CAC 기준 수립
Action Plan
1단계
메타 · 카카오 · 네이버 · 구글 · 크리테오 등 총 10개 주력 매체간 신규 유입과 기존 회원 리타겟팅 캠페인 모수 완전 분리
2단계
자사몰 신규고객 회원 증가 추이 실제 데이터와 매체별 신규고객 캠페인 지표 간 정합성 검증 및 광고 운영단 상시 반영
3단계
니즈별 랜딩 페이지 유형별 신규회원 전환율 모니터링 & 시즌별 매체 개별 부스팅 전략 도입을 통해 최종 전환 성과 극대화
The Impact
- 획득 비용 방어 및 신규고객 대규모 확보를 통한 탄탄한 추가 매출 파이프라인 형성
- 광고 매체 운영단 기여 지표 로스 비용 최소화 및 비수기 없는 안정적인 브랜드 매출 밸런싱 최적화 구축
