꾸아(Qua) 가맹 활성화를 위한 디지털 퍼포먼스 마케팅
꾸아
쌀국수프랜차이즈
창업문의극대화
디지털퍼포먼스
CPA효율최적화
예비창업자타겟팅
The Background
- 브랜드 개요 : '쌀국수 프랜차이즈 1위' 카피와 확고한 브랜드 리더십을 기반으로 차별화된 외식 강점을 구축한 브랜드
- 시장 요구 상황 : 예비 창업자 유입률이 높은 핵심 미디어 매체를 전략적으로 발굴하고 브랜드의 강점을 효과적으로 전달하여, 가맹 사업 확장을 성공적으로 안착시킬 캠페인 아키텍처 수립 필요
The Mission
- 핵심 KPI 셋업 : 프랜차이즈 성장을 가속화할 창업 문의 건수의 볼륨 극대화 및 미디어 집행 밸런스를 고려한 광고 효율 최적화 달성
- 타겟 오디언스 세분화 : 안정적이고 경쟁력 있는 외식 창업 기회를 모색하는 3050대 예비 창업자 중심의 고관여 타겟 세그먼트 정밀 락업
Action Plan
1단계
'쌀국수 프랜차이즈 1위' 카피를 전면에 활용하여 독보적인 브랜드 리더십 효과를 각인시키고, 차별성과 강점을 강조하는 핵심 크리에이티브 콘텐츠 기획·제작
2단계
실질적인 예비 창업자의 유입 및 도달률이 검증된 주요 매체들을 엄선하여 검색 광고, 배너 광고, 영상 광고를 입체적으로 연계한 퍼포먼스 마케팅 실행
3단계
프랜차이즈 가맹 모집 주차별 소재 전략 프로세스를 안착시켜 유동적인 매체 최적화를 실행하고, 상시 데이터 분석 기반의 체계적인 미디어 캠페인 운영
The Impact
- 연간 및 월 단위 파라미터 설정을 통한 고도화된 KPI 관리 전략을 실행함으로써 한정된 리소스 내에서 낭비 없는 효율적인 프랜차이즈 광고 체계 안착
- 실시간 리드 데이터 분석 기반의 CPA(전환 비용) 효율 최적화 프로세스를 실무에 적용하여, 가맹 창업 문의 성과의 전방위적 볼륨 개선 및 전환 성과 혁신 증명
