보이스캐디 ‘뉴런(NEURON)’ 신사업 런칭 및 자사몰 퍼널 그로스
보이스캐디
뉴런
신사업런칭
러닝워치
웨어러블디바이스
매출구조구축
The Background
- 브랜드 확장 배경 : 골프 거리측정기 분야의 절대적 강자였던 보이스캐디가 프리미엄 러닝워치 '뉴런(NEURON)'을 전격 출시하며 스포츠 웨어러블 전반으로 비즈니스 영역 다각화 확장 선언
- 시장 요구 상황 : 신규 카테고리 진입에 따른 초기 제품 인지도 부족 및 기존 글로벌 러닝워치 선점 시장 내 경쟁 심화 속에서, 단기 인지도 전파와 자사몰 중심의 매출 확대가 시급히 요구되는 상황
The Mission
- 시장 내 존재감 각인 : 핵심 타겟 접점 중심의 매체 부스팅을 통해 스마트 스포츠 워치 시장 내 브랜드 인지도 극대화
- 자사몰 유입 볼륨 업 : 영리한 퍼널 설계를 전개하여 신규 고관여 잠재 고객을 전방위 확보하고 자사몰 중심 매출의 점진적·안정적 증대 도모
Action Plan
1단계
메타, 카카오, 네이버, 구글 등 총 8개 주력 퍼포먼스 매체를 전략적으로 연동하여 신규 잠재 고객 유입폭 확대 및 초기 브랜드 인지 극대화
2단계
직전환을 유도하는 '전환' 캠페인과 모수를 채우는 '트래픽' 캠페인을 영리하게 병행 운영하여 유입 가속화와 동시에 실질 자사몰 매출 증대 견인
3단계
퍼널별 유저 트래킹 분석 데이터를 기반으로 하여 정교한 오디언스 세분화를 수립하고 고효율 리타겟팅 캠페인 전방위 강화
The Impact
- 스포츠 디바이스 고관여 유저 타겟팅 튜닝을 통해 신규 잠재 고객 유입량의 대폭적 증가 및 최종 구매 전환율(CVR)의 유의미한 개선 달성
- 러닝 카테고리 내 '뉴런' 인지도 안착 성공 및 외부 유통망 의존도를 낮춘 자사몰 중심의 탄탄하고 독립적인 매출 구조 확립 성공
