메종YS 브랜드별 타겟 세분화 및 상위 SKU 퍼널 최적화
메종YS
샤틴
헌치
타겟세분화
SKU분석
퍼널최적화
The Background
- 브랜드 개요 : 메종YS(MAISON YS)는 우아하고 정제된 페미닌 무드의 '샤틴(SATIN)'과 트렌디한 캐주얼 감도의 '헌치(HUNCH)'를 필두로 다채로운 여성 라이프 스타일을 제안하는 컨템포러리 패션 브랜드
- 시장 요구 상황 : 각 독립 브랜드 고유의 타겟 특성에 맞춘 정교한 마케팅 아키텍처를 수립하여 기존의 유입 성과를 대폭 확장하고 실질적인 매출 효율을 고도화해야 하는 핵심 시점
The Mission
- 자산 기반 성과 확장 : 기존에 축적된 든든한 브랜드 자산을 기반으로 매출의 지속 성장 유도하고 광고 집행 효율의 고도화 달성
- LTV 장기 가치 확보 : 각 브랜드별 핵심 퍼널 구조를 현 지표에 맞춰 정교화함으로써 단골 유입을 확대하고 재구매율 및 고객 LTV 증대
Action Plan
1단계
기존에 운영 중이던 온·오프라인 매체 전반의 캠페인 구조를 명확히 재정비하고, 샤틴과 헌치의 브랜드별 독립 전략 분리 전격 단행
2단계
브랜드별 오디언스 타겟을 미세 세분화하고, 매체별 실시간 성과 데이터를 기반으로 하여 ...최적 타겟팅 구조 정밀 설계
3단계
주차별 베스트 셀러 및 상위 전환 SKU(상품고유식별코드)를 상시 도출하여 시즌 및 프로모션과 유기적으로 연계한 상품 중심 운영 전개
The Impact
- 브랜드별 오디언스 타겟팅 및 상품 배치 전략의 유기적 정교화를 통해 기존 트래픽 대비 구매 전환율(CVR) 상승 및 매출의 안정적 볼륨 확장 견인
- 데이터가 증명하는 핵심 성과 구간 중심으로 마케팅 자원 운영 집중도를 극대화하며 마케팅 비용 집행 효율의 마진 최대화 달성
