에어워크주니어(awkmall) 자사몰 성장 및 D2C 퍼포먼스 마케팅
에어워크주니어
주니어캐주얼
자사몰스케일업
부모타겟팅
전환율최적화
The Background
- 브랜드 개요 : 에어워크주니어(AIRWALK JUNIOR)는 미국 라이프스타일 브랜드 에어워크(AIRWALK)의 공식 라이선스를 기반으로 전개되는 키즈·주니어 캐주얼 브랜드
- 시장 요구 상황 : 국내 브랜드 인지도 확대와 자사몰 중심의 매출 구조 구축을 통해, 핵심 자산인 라이선스 브랜드 자체의 경쟁력 강화가 시급한 상황
The Mission
- 인지도 제고 및 자사몰 부스팅 : 브랜드 인지도 확대 및 자사몰 매출 극대화 구조 설계
- 시장 포지셔닝 확립 : 차별화된 퍼포먼스 전략을 통한 라이선스 브랜드의 국내 시장 경쟁력 강화
- 고객 풀(Pool) 확장 : 타겟 다각화를 통한 신규 고객 확보 및 재구매 고객 기반 확대 체계 구축
Action Plan
1단계
실질적 구매 결정권자인 부모 타겟 중심의 신규 고객 확보 전략을 전개하고, 효율적인 매체 운영을 통한 브랜드 인지도 확대 공략
2단계
시즌별 프로모션 최적화와 함께 신규 유입을 견인하며, 리타겟팅 캠페인 병행 운영을 통해 탄탄한 구매 전환 구조 고도화 완료
3단계
베스트 상품 위주의 고효율 크리에이티브 운영 및 시즌 프로모션 최적화 믹스를 전개하여 자사몰 매출 스케일업 극대화 달성
The Impact
- 자사몰 중심의 매출 비중을 지속적으로 늘리며 시장 안착에 성공, 국내 시장 내 브랜드 인지도 향상의 압도적 성과 기록
- 정밀한 타겟 세그먼트 유입 확보 및 풀패널 리타겟팅 고도화를 구현하여 실질적인 구매 전환율 부스팅 및 효율성 체결
- 시즌별 프로모션 스케줄링 및 핵심 데이터를 기반으로 정렬된 베스트 핵심 상품군의 매출 규모 대폭 확대
